当新花钱的那群人不再去花鸟市场“奇溢自然”把观赏鱼的生意搬到了线上

  在水泥城市中听鸟鸣虫语，花鸟市场曾是一个好去处。然而当同质化、非明码标价、决策链条长的花鸟市场逐渐对年轻一代失去吸引力，水族电商“奇溢自然”想要通过改变销售经营渠道的方式，创造消费需求。

  “随着鲜花类电商的爆火，我们正真看到的是人们需求的转变，从节日送花的功能性消费逐渐转变为生活方式上的消费，新的花钱的那群人更愿意为了审美买单。”奇溢自然创始人左强表示，作为生物家饰的水族箱，花钱的那群人和绿植园艺、鲜花的群体是高度重合的，我们大家都希望为85/90后这部分新花钱的那群人提供一种新的生活方式。

  把活体观赏鱼快递到家，首先面临的问题是运输。左强告诉36氪，奇溢自然能够最终靠第三方快递将观赏鱼运送到客户手中，存活率超过97%。为实现这一点，团队做了三件事情：

  把观赏鱼送到消费者手中，只解决了前端的需求问题；但后端的饲养环节消费体验仍然很差。左强表示，大多数消费者对于产品不够了解，不知道多大的鱼缸能够养多少鱼，不知道有几率存在的疾病，在这种情况下，一个消费者一个月的观赏鱼存活率不到10%。

  为此，左强想做的其实是一款“懒人鱼缸”，通过整体打包服务和物联网的尝试，实现观赏鱼的自动饲养。其中，需要人为介入的开关灯、开关过滤器、调整过滤器功率、开关加热棒等工作，能够最终靠物联网WiFi模块做相关操作控制；同时能根据测定鱼缸环境调节水流强度、过滤强度、加热时长等。这样一来，就节约了消费者日常管理的时间投入。

  团队目前有一百多人，创始人左强长期为南美水族、观赏鱼之家等中国主流水族论坛版主，家族数十年从事水族行业的上游供应链渠道；设计总监何沁善于将结构几何融入水族造景中，曾多次担任国内水族造景比赛评奖嘉宾公司首席设计师；中国两位世界水族造景冠军张剑锋、邹维新为公司产品研发顾资深顾问。此外，公司和水族设计企业科联（eLive）合作，研究水族产品的未来流行趋势。